5 Consejos Prácticos que te pueden ayudar para hacer un video eficaz
Consejos para hacer un video orientado a ventas
¿Quieres crear un video de ventas que realmente impacte? Aquí te dejamos consejos esenciales para producir un video de ventas eficaz que captará la atención de tu audiencia y convertirá visualizaciones en clientes. Aprende a potenciar tus estrategias de marketing audiovisual con estos tips probados.
El video forma parte de la estrategia de marketing y debe ayudar a departamentos de ventas y marketing a conseguir sus objetivos comerciales. De hecho, un 73% de profesionales B2B señalan que el vídeo ha generado buenos resultados en sus métricas de marketing. Por eso es importante que sepas qué consejos debes tener en cuenta si quieres conseguir resultados con el video marketing.
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Estos consejos te ayudarán a crear un video de ventas que no solo atraiga miradas, sino que también impulse resultados reales.
En nuestra productora audiovisual, nos especializamos en la creación de videos de ventas de alta calidad que potencian tus estrategias de marketing y elevan tu marca. Contáctanos para llevar tu proyecto al siguiente nivel.
1. Define tu objetivo claramente
Antes de empezar, asegúrate de tener claro qué quieres lograr con tu video de ventas. ¿Buscas aumentar las conversiones, generar leads o fortalecer tu marca? Definir tu objetivo te ayudará a mantener un mensaje coherente y enfocado.
Si estamos en un entorno de marketing de ingenieros en donde tus compradores profesionales son especialistas, puedes pensar que tu servicio o producto será el mejor del mundo, pero si no estás aportando las soluciones que busca o necesita tu posible cliente, la relación comercial es probable que se resienta.
2. Cuida el mensaje y deja a un lado la venta agresiva
Lo idóneo es que crees un contenido audiovisual en donde tu buyer persona se sienta identificado con lo que cuentas, que vea útil tu vídeo y sobre todo que genere confianza para que quiera establecer una relación comercial a largo plazo con tu marca.
Un video de ventas efectivo habla directamente a las necesidades y deseos de los espectadores. Usa un lenguaje y un tono que resuene con ellos.
3. Capta la atención desde el principio:
Deja claro siempre qué pasará cuando termine el vídeo, ¿cuál es el siguiente paso? Define un CTA en donde establezcas que pasará a continuación. Tu prospect puede acceder a una demo, rellenar un formulario de contacto, programar una reunión contigo o incluso si no está todavía en una fase para un contacto tan comercial y necesita más información, podría ser interesante ofrecerle algún manual o descargable de su interés.
Los primeros segundos de tu video son cruciales. Utiliza imágenes impactantes, preguntas provocativas o afirmaciones contundentes para enganchar a tu audiencia de inmediato y mantener su interés.
4. Cuenta una historia convincente
Estos meses todos hemos aprendido por causas de fuerza mayor a comunicarnos a través de una pantalla, así que algo de práctica ya tienes. Por eso, para acompañar tu discurso de ventas debes darle valor a tu expresión corporal. ¿Sabías el poder de la comunicación no verbal cuando nos comunicamos? Nuestro cuerpo y la forma en que nos movemos transmiten un mensaje, no hay que descuidar esta parte.
Crea un relato que muestre cómo tu producto o servicio puede resolver un problema específico. Utiliza testimonios, casos de éxito y demostraciones para añadir credibilidad.
5. Incluye un llamado a la acción claro
Sin guion podrás perder una oportunidad para conectar más con tu buyer persona, porque si no tienes estructurado tu mensaje es posible que acaben yéndose del video. Aquí los tiempos y la duración son muy importantes. Los primeros quince segundos son clave en un vídeo y determinan si alguien quiere seguir viéndolo o no.
No olvides decirle a tu audiencia qué quieres que hagan después de ver tu video. Ya sea suscribirse, comprar, o contactar a tu equipo, un llamado a la acción fuerte y claro es imprescindible para convertir interés en acción.
Octavio Spierccolli
Especialista en Marketing de contenidos
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